"ไอ้พวกที่มันต้องสร้างทุกอย่างจาก 0 กว่ามันจะถีบตัวเองขึ้นมายืนบนสนามได้ มันต้องออกแรงแค่ไหนผมรู้ดี"

วลีเด็ดจากเจ้าสัวคณินแห่ง 'สงครามส่งด่วน' ตัวแปรสำคัญที่เป็นแรงขับให้ สันติ แซ่ลี สร้าง T(h)under Express ให้เป็น Mad Unicorn ได้สำเร็จ สะท้อนให้เราเห็นพลังของหนูตัวเล็ก ๆ ที่ราชสีห์แอบหวั่นเกรง

ทุกคนที่ได้รับชมซีรีส์เรื่องนี้เอง ก็คงรู้สึกถึงพลังของหนูตัวจิ๋วที่สู้จนสุดแรงเกิดไม่ต่างกัน แต่เชื่อหรือไม่! ไม่ได้มีเพียงแต่หนูแห่งโลกธุรกิจเท่านั้นที่ต้องฝ่าฟัน หนูที่อยากเป็นครีเอเตอร์เบอร์ใหญ่ก็ไม่ต่างกัน

**Spoiled Alert - กล่าวถึงเนื้อหาสำคัญในซีรีส์ประมาณ 5%

"เงินอยู่ในอากาศ อยู่ที่ว่าคุณจะคว้ามันได้หรือเปล่า?"

ที่มา: mgronline

สันติเดินทางไปร่วมฟังสัมมนาด้านธุรกิจ ที่มีเจ้าสัวคณินเป็นผู้บรรยาย บนเวทีเจ้าสัวกล่าวว่าหากเขาเห็นโอกาสทางธุรกิจที่ใด ก็จะไปยืนตรงนั้นทันที สันติจึงตั้งคำถามว่า ตัวเขาเองไม่มีเงินเหมือนเจ้าสัวคณิน แล้วจะไปยืนหัวแถวได้อย่างไร เจ้าสัวคณินจึงตอบกลับไปว่า "เงินอยู่ในอากาศ อยู่ที่ว่าใครจะคว้าได้"

ไม่แปลกที่ผู้ประสบความสำเร็จแล้วเช่นเจ้าสัวคณินจะคิดแบบนี้ เพราะนี่ก็เป็นสิ่งที่ครีเอเตอร์มือใหม่ได้ยินบ่อย ๆ เหมือนกัน แต่ถึงแม้คำพูดนี้จะดูเป็นเพียงถ้อยคำปลุกใจ แต่เชื่อเถอะว่าถ้าคุณเริ่ม ก็มีโอกาสสำเร็จได้!

ขอยกตัวอย่างเส้นทางสู่การเป็นครีเอเตอร์แถวหน้าของคุณเหว่ง - ภูศณัฎฐ์ การุณวงศ์วัฒน์ และคุณเติ๊ด ภูถิรพัฒน์ อ่องศรี เจ้าของ YouTube Channel เลื่องชื่ออย่าง 'เทพลีลา'

แม้ตอนนี้เทพลีลาจะกลายเป็นไอดอลของครีเอเตอร์รุ่นน้องหลาย ๆ คน และมียอด Subscribes ใน YouTube กว่า 2.2 ล้าน แต่ใครจะรู้ว่ากว่าจะมีผู้ติดตามมหาศาลขนาดนี้ พวกเขาผ่านความล้มเหลวมานับไม่ถ้วน!

เทพลีลา เริ่มจากการมองเห็นเงินในอากาศของคุณเหว่ง ซึ่งตอนนั้นตัวเขาเองกำลังเริ่มประสบวิกฤตทางการเงิน และรู้สึกอิ่มตัวกับงานทำ Animation จึงชักชวนคุณเติ๊ดที่เคยทำงานร่วมกัน มาทำคอนเทนต์ใน YouTube/Facebook เริ่มตั้งแต่คอนเทนต์ทดสอบสังคม คอนเทนต์พูดคุยสนุก ๆ แนวแก็งค์เพื่อนผู้ชาย เช่น ทดสอบภาษาอังกฤษ รีวิวน้ำหอมผู้หญิง แต่งหน้าบนรถ ลองแว็กซ์ขน ฯลฯ จนกระทั่งเริ่มจับทางได้จากการคิดเกมสำหรับเล่นหลายคน เช่น คำต้องห้าม คำต้องเชื่อม คนเมาตอบคำถาม จับสลากแลกปิ่นโต ทั้งหมดนี้ใช้เวลาเกินกว่า 7 ปี จนสามารถเปิดบริษัท X10 Digital และเปิดช่อง 'ยกกำลัง' ขึ้นมาได้ เราลองย้อนกลับไปดูคลิปที่อัปลงในปีแรก ยอดวิวเฉลี่ยเพียงหลักหมื่นเท่านั้น กว่าจะผลักดันจนมียอดวิวหลักแสน (หรือหลักล้าน) ได้อย่างทุกวันนี้

ปัจจุบัน เทพลีลา ประสบความสำเร็จมากที่สุดบนแพลฟตอร์ม YouTube และมีผู้ติดตามมากถึง 2.28 ล้านคน

"ผมเป็นคนชอบยืนหัวแถว เวลาผมเห็นโอกาสทางธุรกิจอะไร ผมจะไปตั้งแถวใหม่ทันที"

ที่มา: TheStandard

ย้อนกลับไปในงานสัมมนาที่เจ้าสัวคณินเป็นวิทยากร เขานิยามตัวเองไว้ก่อนว่าเป็น 'คนชอบยืนหัวแถว' นัยว่าจะแสดงให้ผู้เข้าร่วมสัมมนารับรู้ ว่าตัวเขาเองแตกต่างออกไป

คุณอาจคิดเหมือนสันติ ว่าคนที่มีต้นทุนน้อยจะเดินขึ้นไปยืนหัวแถวได้อย่างไร แต่ถ้อยคำของเจ้าสัวคณินก็ไม่ผิดเสียทีเดียว เพราะ 'หัวแถว' มักประสบความสำเร็จก่อนคนอื่นจริง ๆ

ใช่! ในวงการครีเอเตอร์ก็ด้วย

ราว 9 ปีที่แล้ว ฟาโรส หรือ คุณณัฏฐ์ กลิ่นมาลี เปิดโรงเรียนสอนภาษาอังกฤษเป็นของตัวเอง อยากลองริเริ่มทำอะไรใหม่ ๆ ด้วยเริ่มเห็นว่ากระแส YouTube Channel กำลังมาแรง แต่แทนที่จะทำคอนเทนต์ตามกระแสนิยม คุณฟาโรสตัดสินใจเปิดน่านน้ำใหม่ ใช้ความถนัดของตัวเองมารังสรรค์คอนเทนต์ จนเกิดเป็นรายการ 'ไกลบ้าน' รายการทอล์กสนุกสนานของกลุ่มเพื่อน LGBTQIA+ ในต่างแดน สอดแทรกความรู้ประวัติศาสตร์และภาษาศาสตร์สุดแซ่บ ยิ่งฟังยิ่งสนุก ยิ่งรู้จักยิ่งน่าสนใจ

ความสดใหม่ของคอนเทนต์ ส่งให้ FAROSE กลายเป็น Channel ความรู้อันดับต้น ๆ ของประเทศ และผลิตรายการในรูปแบบอื่น ๆ ขึ้นมาอีกมากมาย เช่นรายการที่ทุกคนรู้จักกันดีอย่าง People You May Know และต่อยอดไปเป็น On-groud Event ที่ขายบัตรเมื่อไหร่ก็หมดเมื่อนั้น คุณคิดว่าความสำเร็จทั้งหมดนี้มาจากการ “กล้าที่จะทำสิ่งใหม่ ๆ” หรือไม่? ก็ใช่ แต่เบื้องหลังจริง ๆ มีวิธีคิดที่ซับซ้อนกว่านั้น

ขอย้อนกลับไปในเนื้อหาซีรีส์ 1 ในฉากที่ดีที่สุด คือตอนที่สันติเอาปากกาวาดบางอย่างบนกระจกรถ นั่นคือ Positioning Map

Positioning Map คือ แผนภูมิที่ใช้กำหนดว่า เจ้าของแบรนด์จะวางแบรนด์ไว้ตรงจุดไหนในใจลูกค้าเมื่อเทียบกับแบรนด์คู่แข่ง ตัวอย่างเช่น คุณอยากทำ YouTube Channel สายฮา จึงกำหนดแกน Y = กลุ่มเป้าหมาย (อายุมาก - อายุน้อย) และแกน Y = ระดับความเป็นกันเอง (ตลกเฮฮา - ทางการ) เป็นต้น

การวาง Positioning Map จะทำให้เจ้าของกิจการ หรือคุณในบทบาทของครีเอเตอร์ มองเห็นภาพชัดว่าตัวเองอยู่ตรงไหน คู่แข่งอยู่ไหน ควรกำหนดเป้าหมายและทิศทางของกลยุทธ์การตลาดอย่างไร และเราเชื่อว่า การวาง Position ที่แน่ชัดตั้งแต่เริ่ม ก็คือกุญแจไขความสำเร็จของ FAROSE เช่นเดียวกัน

"ถ้าไม่ยอมแพ้ ก็ยังไม่แพ้"

ที่มา: Thairath

วินาทีชี้เป็นชี้ตายของธุรกิจ คือตอนที่เงินทุนสำรองในมือเริ่มร่อยหรอลงทุนที เสี่ยวหยู นางเอกของเรื่องเริ่มหวั่นไหวกับเรื่องนี้ แต่สันติก็ตอบกลับเธอสั้น ๆ ว่า "ถ้าไม่ยอมแพ้ ก็ยังไม่แพ้"

เราเชื่อว่าครีเอเตอร์มือใหม่ทุกท่านก็เคยต้องพบกับจุดวัดใจเช่นนี้เหมือนกัน จะถอยกลับก็เสียดาย จะเดินทางต่อก็ไปไม่ไหว ทำอย่างไรยอดวิวก็ไม่ขยับขึ้น Engagement ที่ลดลงแปรผันตรงกับเงินในกระเป๋า คงทำให้หวั่นใจไม่ใช่น้อย

โดยเฉพาะช่วง 2 - 3 ปีที่ผ่านมา YouTube ปรับ Algorithm ใหม่ ทำให้ยอดวิวของทุก Channel มีภาพรวมลดลง แม้แต่ช่องที่มียอดผู้ติดตามหลักล้านก็ยังได้รับผลกระทบ จนทำให้ครีเอเตอร์ถอดใจกันมากมาย ปัจจุบัน แม้วิกฤตการปรับ Algorithm ใหม่จนยอดวิวไม่เท่าเดิมก็ยังคงอยู่ต่อไป แต่ครีเอเตอร์ที่ตัดสินใจทำช่องต่อไป ก็ประสบความสำเร็จกันอย่างไม่น่าเชื่อหลายคน

อย่างไรก็ดี ยังมีอีกหนึ่งปรากฏการณ์ที่แสดงให้เห็นพัฒนาการของวงการนี้ คือการเปลี่ยนจาก ‘ครีเอเตอร์ฉายเดี่ยว’ มาเป็น ‘บริษัทผลิตคอนเทนต์’ อย่างเป็นทางการ

ฝันของพวกเขาเดินทางไปได้ไกลขึ้น เมื่อมีหลาย ๆ มือมาช่วยสาน จากเดิมที่เคยถือกล้องถ่ายคอนเทนต์ตามลำพัง เมื่อจดทะเบียนเป็นบริษัท ก็มีทีม Production, Client Service, Content Creator, บัญชี, Admin เข้ามาช่วย

อย่างที่สันติว่าไว้ "ถ้าไม่ยอมแพ้ ก็ยังไม่แพ้" และอาชีพครีเอเตอร์ ก็ยังไปต่อได้อีกไกลจริง ๆ

"ถอนขนนกกับถอนขนไก่ใช้เวลาเท่ากัน แต่ไก่ได้เนื้อเยอะกว่า เลือกเป้าหมายให้ดี"

ถ้าถามว่า Quote ไหนเด็ดที่กระแทกใจคนที่ยัง 'ลังเล' ที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตตัวเองมากที่สุด คงหนีไม่พ้นคำพูดนี้ของเฮีย คนที่สันติให้ความเคารพ

หากลองวิเคราะห์ดี ๆ คำสอนนี้ของเฮียก็เอามาปรับใช้กับการเป็นครีเอเตอร์ได้เช่นเดียวกัน ช้าก่อน…เราไม่ได้กำลังจูงใจให้พนักงานประจำลาออกมาเป็นครีเอเตอร์เต็มตัวกันทุกคนแต่อย่างใด แต่กำลังบอกว่า "จงมั่นคงในเป้าหมายของตัวเอง"

เพราะการไม่มั่นคง ไม่มั่นใจ คลิปไหนลงแล้วยอดวิวน้อยก็ปรับแนวทางใหม่ไปเรื่อย ๆ อย่างไร้จุดหมาย โพสต์คลิปไม่สม่ำเสมอ ก็เหมือนกับการนั่งถอนขนนก จริงอยู่ บางคลิปยอดวิวอาจจะพุ่งขึ้นเร็ว เห็นผลลัพธ์ไว แต่ไม่ได้หมายความว่ายอดวิวจะพุ่งขึ้นยั่งยืน สม่ำเสมอพอที่จะทำให้คุณเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากมันได้

เทียบกันแล้ว การหาจุดแข็งของตัวเองให้เจอ และมุ่งพัฒนาคอนเทนต์จากจุดนั้น จะทำให้คุณเข้าใกล้ความสำเร็จมากกว่า อดทนทำได้มากกว่า ยอดวิวก็มีโอกาสจะสูงอย่างสม่ำเสมอมากกว่า

ซีรีส์ "สงครามส่งด่วน" (Mad Unicorn) ไม่ได้เป็นแค่เรื่องราวการต่อสู้ในสมรภูมิโลจิสติกส์ที่ดุเดือด แต่ยังสะท้อนแง่มุมของการเป็น 'ครีเอเตอร์' ในโลกยุคใหม่ได้อย่างน่าสนใจ ไม่ว่าคุณจะเป็นนักเขียน, YouTuber หรือ Podcaster เรามั่นใจว่าซีรีส์เรื่องนี้จะช่วยจุดประกายคุณได้ และทำให้คุณมีกำลังใจจะเดินทางสายนี้ต่อไปอีกครั้ง!

ชวนถอดบทเรียนการสร้างตัวตน ฉบับคนอยากเป็น Unicorn ในวงการครีเอเตอร์