รู้หรือไม่? คนอเมริกันกว่า 54% ฝันจะลาออกจากงานปัจจุบันมาเป็นคอนเทนต์ครีเอเตอร์เต็มตัว (Forbes, 2024) ด้วยมองเห็น ‘อิสรภาพ’ และ ‘โอกาส’ จากอาชีพนี้ โดยเฉพาะช่องทางการหารายได้ ที่นับวันจะยิ่งขยายวงกว้างมากขึ้นทุกที และในบทความนี้ เราจะพาคุณไปทัวร์จักรวาล Creator Monetization มาดูกันว่าทุกวันนี้ ครีเอเตอร์สร้างรายได้จากช่องทางไหนได้บ้าง

เคลียร์ชัด! คอนเทนต์ครีเอเตอร์ และ อินฟลูเอ็นเซอร์ เหมือน/ต่าง อย่างไร

จากการศึกษาและรวบรวมข้อมูลของ Tellscore ทำให้เราสรุปได้ว่า คอนเทนต์ครีเอเตอร์ คือ ผู้ที่ผลิตคอนเทนต์ลงบนโซเชียลมีเดียเป็นประจำ และมักสร้างรายได้จากคอนเทนต์เหล่านั้น เช่น การทำคอนเทนต์รีวิวสินค้า หรือการทำคอนเทนต์โปรโมทกิจกรรมต่าง ๆ แตกต่างกับอินฟลูเอ็นเซอร์ ที่แม้จะโพสต์โซเชียลมีเดียเป็นประจำเช่นกัน แต่เน้นบอกเล่าเรื่องราวของตัวเองเป็นหลัก และมักสร้างรายได้โดยใช้ชื่อเสียงของตัวเอง เช่น การลงโพสต์โปรโมทอีเวนต์ โปรโมทสินค้า โดยอาศัยฐานผู้ติดตามของตัวเอง

ที่มา: Hubspot

คำถาม: คอนเทนต์ครีเอเตอร์และอินฟลูเอ็นเซอร์ เป็นคน ๆ เดียวกันได้ไหม?

คำตอบคือ ‘ได้’ และปัจจุบันทั้ง 2 คำก็ถูกใช้แทนกันอยู่หลายครั้ง โดยเฉพาะเมื่อคอนเทนต์ครีเอเตอร์เริ่มเปิดเผยตัวตนจนเป็นที่รู้จัก หรือเมื่ออินฟลูเอ็นเซอร์คนดัง หันมาเปิดช่อง YouTube ช่อง TikTok เพื่อทำ Vlog ของตัวเอง

Red Ocean vs. Blue Ocean - ครีเอเตอร์ 2 สาย กับการหารายได้ที่แตกต่าง

สำหรับ Tellscore เราแบ่งครีเอเตอร์เอาไว้เป็น 2 กลุ่มใหญ่ ๆ ตามเนื้อหาคอนเทนต์ ได้แก่ Mass Creator และ Niche Creator ซึ่งแน่นอนว่า ครีเอเตอร์ทั้ง 2 กลุ่ม จะต้องเผชิญกับความท้าทายเรื่องการหารายได้ที่แตกต่างกัน

Red Ocean - มหาสมุทรสีแดงที่เต็มไปด้วยการแข่งขันของ Mass Creator

ขึ้นชื่อว่า ‘คอนเทนต์สายแมส’ ก็คือการสร้างสรรค์เนื้อหาที่คนนิยมกันอยู่แล้ว หรือยินดีที่จะทำคอนเทนต์เรื่องอะไรก็ตามที่กำลังเป็นกระแส ตัวอย่างครีเอเตอร์ไทป์นี้ในไทย เช่น เก๋ไก๋ สไลเดอร์, Mojiko, Bew Varaporn, Kyutae Oppa ฯลฯ

ที่มา: Kaykai Salaider

ข้อดีของการเดินทางนี้ คือ ครีเอเตอร์จะสามารถรับงานได้ค่อนข้างกว้าง หามุมคอนเทนต์ที่แมตช์กับลูกค้าได้หลายแบรนด์ หลายประเภทสินค้า และมีโอกาสเติบโตได้ค่อนข้างไว แต่สาเหตุตลาดที่ Mass Creator จัดเป็นมหาสมุทรสีแดง ก็เพราะมี ‘ผู้เล่น’ เดิมอยู่แล้วค่อนข้างมาก ทำให้บ่อยครั้งต้องเชือดเฉือนกันด้วยราคา นอกจากนี้ ครีเอเตอร์ยังต้องเตรียมรับมือกับการแข่งขันที่สูง และเทรนด์ฮิตที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา งานนี้ใครเร็วกว่า ได้เปรียบกว่า ปรับเก่ง ปรับไว ก็ Go Viral ได้ไม่ยาก!

Blue Ocean - มหาสมุทรสีน้ำเงินที่เยือกเย็น แต่เป็นเหมือนน้ำนิ่งไหลลึกของ Niche Creator

ปัจจุบัน Niche Content หรือการทำคอนเทนต์เฉพาะกลุ่มกำลังเป็นที่นิยม แบรนด์เริ่มวิ่งเข้าหาครีเอเตอร์ที่นำเสนอ ‘แนวถนัด’ หรือ ‘เรื่องราวเฉพาะอย่าง’ ตามแนวทางของตัวเอง ยิ่งสื่อสารชัดเจน ยิ่งน่าสนใจ หากจะนึกถึงตัวอย่างครีเอเตอร์ไทป์นี้ในไทย ลองนึกถึงคุณแพร KP ตะลอนแหลก ครีเอเตอร์สายชิม, FAROSE ช่องเล่าประวัติศาสตร์และสังคมศาสตร์สไตล์ใหม่ หรือไข่ขาวลูกแมร๊ ช่องอวดแมว โดยคนรักแมว เพื่อคนรักแมว ฯลฯ

ที่มา: KP ตะลอนแหลก

แน่นอนว่าข้อดีของการเลือกท่องมหาสมุทรสีน้ำเงิน คือคู่แข่งของคุณจะกลุ่มเล็กกว่า และในเมื่อคอนเทนต์ไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อวิ่งตามกระแสในช่วงเวลาหนึ่งอยู่แล้ว จึงยั่งยืนมากกว่า แต่ที่ว่าเป็น “น้ำนิ่งไหลลึก” ก็เพราะเทรนด์ของตลาดปี 2025 กำลังหันมาที่ Niche Content ทั้ง ๆ ที่หลายแบรนด์เองก็ยังไม่คุ้นชิน จึงอาจยังสื่อสารกับครีเอเตอร์ไม่เข้าใจ ทำให้เริ่มงานได้ยาก อีกทั้งครีเอเตอร์บางคนก็อาจจะยังงานน้อย และกำลังทบทวนว่าทางที่ตัวเองเลือกถูกต้องหรือไม่

สรุปแล้ว จุดตัดของ Red Ocean และ Blue Ocean อยู่ตรงไหน

จุดตัดกันของครีเอเตอร์ทั้ง 2 สาย ซึ่งนำมาสู่การสร้างรายได้ที่แตกต่าง แบ่งออกเป็น 4 จุด ได้แก่

Price: ใน Red Ocean ที่มีผู้เล่นรวมตัวกันอยู่หนาแน่น ‘ราคา’ จึงกลายเป็น 1 ในปัจจัยที่ต้องนำมาแข่งขันกันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในขณะที่ Blue Ocean อาจยังไม่ต้องกังวลเรื่องนี้มากนัก
Audience: แม้จะมีครีเอเตอร์หน้าใหม่ ๆ ตบเท้าก้าวลงไปใน Red Ocean อย่างไม่ขาดสาย แต่ผู้ชมส่วนมากกลับเป็นคนกลุ่มเดิม แตกต่างกับ Blue Ocean ที่เต็มไปด้วยผู้ชมหน้าใหม่ ๆ
Competitor: ใน Red Ocean คุณต้องใช้เทคนิค เทรนด์ และลูกเล่นต่าง ๆ ช่วงชิงความสนใจจากคู่แข่ง แต่ใน Blue Ocean คู่แข่งไม่ได้มีผลมากขนาดนั้น เพราะผู้ชมติดตามคุณที่ความแปลกใหม่ และตัวตนที่ไม่เหมือนใครของคุณอยู่แล้ว
Market: ความท้าทายของ Blue Ocean คือการต้องเปิดน่านน้ำใหม่ ในขณะที่ Red Ocean มักเป็นตลาดที่คุณและแบรนด์คุ้นเคยดีอยู่แล้ว

7 ช่องทางการสร้างรายได้ ฉบับครีเอเตอร์ยุคใหม่

การแบ่งครีเอเตอร์ออกเป็นสาย Niche กับสาย Mass และการแบ่งพื้นที่ในเชิงเปรียบเทียบเป็น Red Ocean และ Blue Ocean เป็นเพียงการทำให้คุณเห็นภาพว่า ปัจจุบันความนิยมเสพผลงานของครีเอเตอร์มีทิศทางเป็นอย่างไร และการเลือกทำคอนเทนต์แบบไหน ต้องเผชิญความท้าทายอย่างไร

แต่ไม่ว่าอย่างไร ช่องทางการสร้างรายได้ของครีเอเตอร์สมัยนี้ก็ไม่ได้มีแค่การรับรีวิวสินค้าเท่านั้น หากแต่แตกแขนงออกไปได้ถึง 7 ช่องทาง มาดูกันว่า มีอะไรบ้าง

ที่มา: Deerdesigner

1. รับรีวิวสินค้าตามแนวถนัด

แน่นอนว่าการรับทำคอนเทนต์รีวิวสินค้า ถือเป็นรายได้หลักของครีเอเตอร์หลายคน เพียงแต่จะรับรีวิวทุกประเภทสินค้า หรือรับเฉพาะสินค้าที่เชื่อมโยงกับเนื้อหาคอนเทนต์ ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณตัดสินใจเป็น Mass Creator หรือ Niche Creator

2. ทำ Affiliate Marketing

ไม่จำเป็นต้องมีแบรนด์มาติดต่อร่วมงาน เพียงสมัคร Affiliate Program กับสินค้ามากมายในตลาด ทำคอนเทนต์โปรโมทสินค้านั้น ๆ พร้อมแนบ Affiliate Link ก็สามารถหาส่วนแบ่งจากค่าคอมมิชชันได้แล้ว

3. ขายลิขสิทธิ์คอนเทนต์

คอนเทนต์ที่สร้างขึ้นถือเป็นงานสร้างสรรค์ที่เจ้าของงานมีสิทธิ์ขายขาดได้ เช่น การวาดการ์ตูนขายลงบนแพลตฟอร์ม LINE Webtoon หรือการเขียนนิยายแบ่งขายเป็นตอน ๆ ใน ReadAWrite หรือแอปพลิเคชันอื่น ๆ

4. วิทยากรนอกสถานที่

ครีเอเตอร์หลายท่านมีความถนัดเฉพาะทาง หรือสามารถในการรวบรวมองค์ความรู้ที่ได้จากการผลิตงาน ไปถ่ายทอดให้กับคนอื่น ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เราจึงมักเห็นครีเอเตอร์เหล่านี้ในบทบาท ‘วิทยากรนอกสถานที่’ ซึ่งนอกจากจะสร้างภาพลักษณ์ที่ดีแล้ว ยังถือเป็นโอกาสใหม่ ๆ ในการสร้างรายได้อีกด้วย

ที่มา: SOCIAL NATION

5. การสนับสนุนจากแฟนด้อม

การโดเนทใน TikTok Live, การส่ง Super Thanks ใน YouTube หรือการส่งดาวใน Facebook ล้วนแล้วแต่เป็นแรงสนับสนุนจากแฟน ๆ ที่สามารถตีเป็นตัวเงินได้ และทำให้ครีเอเตอร์หลายช่องยังคงมีงบประมาณสร้างสรรค์คอนเทนต์ดี ๆ ต่อไป

ที่มา: Today

6. ออกจากหน้าจอ มาพบปะแฟน ๆ ในอีเวนต์

ครีเอเตอร์ยุค 5G ไม่ได้โลดแล่นอยู่แต่ในหน้าจอของอุปกรณ์เคลื่อนที่อีกต่อไป เพราะโลกเริ่มหมุนกลับไปในยุคที่ผู้คนอยากเจอ อยากสนทนา กับคนที่พวกเขาสนับสนุนตัวเป็น ๆ ในช่วง 1 - 2 ปีมานี้เราจึงเริ่มเห็นการปรากฏตัวของครีเอเตอร์ในงานอีเวนต์ การจัด Fan Meeting การจัดงาน Talk หรือแม้แต่การจัดคอนเสิร์ตของครีเอเตอร์

7. ทำสินค้า Marchandise ให้แฟน ๆ ซื้อเก็บไว้เป็นที่ระลึก

อีกหนึ่งช่องทางการสร้างรายได้ที่เราเริ่มเห็นบ่อยขึ้น คือการขายสินค้า Marchandise เช่น แก้วสกรีนลาย เสื้อยืดสกรีนลาย หมวก ร่ม ปากกา รองเท้า ฯลฯ เพื่อให้เหล่าผู้สนับสนุนมีโอกาสแสดงพลัง และยังเป็นการเช็กฐานแฟนคลับว่าเหนียวแน่นแค่ไหนอีกด้วย

อะไรคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

แม้ครีเอเตอร์ยุคนี้จะมีช่องทางทำเงินมากกว่า 1 ช่องทาง แต่กว่าจะก้าวไปถึงจุดที่สร้างรายได้จากทั้ง 7 ช่องทางได้ครบก็ต้องยอมรับว่า ‘ไม่ง่าย’ แล้วอะไรคือกุญแจไขความสำเร็จ?

กุญแจดอกที่ 1: รู้จักตัวเอง เลือกให้ขาด สื่อสารให้ชัด

ความคลุมเครือระหว่าง Mass Content และ Niche Content อาจทำให้ผู้ชมไม่เข้าใจ จับแนวทางของคุณไม่ได้ และในที่สุดคอนเทนต์ของคุณก็ถูก ‘กลืนหาย’ จะดีกว่าไหม ถ้าตัดสินใจเลือกทางใดทางหนึ่ง และเดินสายนั้นไปให้สุดทาง

กุญแจดอกที่ 2: รักษาความสม่ำเสมอเข้าไว้

การทำคอนเทนต์ให้ Go Viral ไม่ใช่เรื่องง่าย ครีเอเตอร์หลายคนต้องใช้เวลาแรมปี อย่ายอมถอยง่าย ๆ จงรักษาความสม่ำเสมอ จัดตารางโพสต์คอนเทนต์ให้ดี อย่าเว้นช่วงนานจนทั้งผู้ชมและอัลกอริทึมหลงลืมคุณ

กุญแจดอกที่ 3: ลอง LIVE ดูบ้าง!

ปัจจุบันยังมีครีเอเตอร์หลายคนไม่กล้าใช้ฟีเจอร์ไลฟ์ ไม่ถนัดพูดหน้ากล้องสด โต้ตอบสด แต่รู้หรือไม่? ไลฟ์เป็นช่องทางเดียวที่คุณจะสื่อสารกับผู้ชมแบบเรียลไทม์ได้ และครีเอเตอร์ชื่อดังหลายคนก็เริ่มมีชื่อเสียงโด่งดังจากการไลฟ์ เพราะฉะนั้น อย่ามัวแต่เขินอาย ลองเลย!

ช่องทางการหาเงินที่มีมากขึ้น ย่อมมาพร้อมกับความท้าทายใหม่ ๆ ที่ต้องใช้ทั้งความอดทนและการเรียนรู้ อย่างไรก็ดี ตลาดครีเอเตอร์กำลังเติบโตเฉลี่ย 20 - 30 % ทั่วโลก หากคุณอยากเป็นคอนเทนต์ครีเอเตอร์มือใหม่ ก็มีแต่ต้องลองสู้ดูสักตั้งเท่านั้น!

Creator Monetization กระเทาะเปลือกครีเอเตอร์ยุค 5G